Investigación de palabras clave de la competencia: cómo seleccionar palabras clave de la forma correcta
Cómo hacer bien el análisis de palabras clave de la competencia: extrae los menús de categorías y los mapas del sitio de tus rivales y, a continuación, filtra por ámbito de negocio para quedarte con las palabras clave reales y descartar marcas, etiquetas y productos que no entran en tu ámbito.
El análisis de palabras clave de la competencia es una de las formas más rápidas de encontrar huecos en la categoría, y una de las más fáciles de hacer mal. La mayoría de la gente exporta la lista de palabras clave de un rival y trata cada término como un objetivo, lo que incluye marcas, etiquetas de navegación y productos que ni siquiera venden. Si se hace bien, es un proceso en dos pasos: recopilar de forma amplia y luego filtrar rigurosamente en función de lo que tu empresa ofrece realmente.
Si se recopila de forma amplia y se filtra rigurosamente, la web de un competidor se convierte en una lista inicial útil. Esta guía te muestra cómo hacerlo, con cifras reales de un grupo de antenas —siguiendo cómo encontrar palabras clave de partida e incorporándolas al flujo de trabajo de investigación de palabras clave B2B.
La respuesta rápida
- Elige entre 4 y 6 competidores cercanos que vendan más o menos lo mismo que tú.
- Recopila sus menús de productos o categorías, páginas de colecciones y mapas de sitio XML.
- Si usas una herramienta de palabras clave, añade los términos por los que claramente se posicionan.
- Clasifica cada término en «conservar», «combinar» o «descartar» según el ámbito de tu negocio.
- Quédate solo con los sustantivos de categorías que entren en tu ámbito; amplíalos más adelante.
El resultado no son «sus palabras clave». Es una lista inicial filtrada a partir de la cual puedes crear páginas de verdad.
Paso 1: elige a los competidores adecuados
Elige a los competidores por el solapamiento con tu catálogo, no por su tamaño. Un rival gigante que vende diez líneas de productos con las que tú no tienes nada que ver es, en su mayor parte, ruido. En la fase de «antena», la referencia más útil fue un competidor cuya cobertura —4G LTE, 5G Sub-6, GPS/GNSS— coincidía casi exactamente con el ámbito de tu negocio. Esa coincidencia hizo que su menú fuera un mapa casi directo de las categorías que entran en tu ámbito.
De cuatro a seis competidores bien elegidos te dan suficiente cobertura sin que te ahogues en términos técnicos.
Paso 2 — Recopila menús, colecciones y mapas del sitio
Hay tres fuentes que lo cubren casi todo:
- Menús de navegación y categorías: la lista más clara de cómo agrupa un competidor sus productos.
- Páginas de colecciones/categorías: suelen revelar subcategorías y modificadores (por frecuencia, por tipo de montaje, por aplicación).
- Mapas del sitio en XML (
/sitemap.xml): el inventario completo de URL, incluidas las páginas que no aparecen enlazadas en el menú.
Añade los directorios B2B en los que aparecen tus competidores —everythingRF, ThomasNet, Metoree—, ya que sus filtros y árboles de categorías son en sí mismos fuentes de palabras clave.
En esta fase, extraer las listas completas de categorías de seis sitios web de la competencia generó unos 250 términos. Esa es la materia prima, no la respuesta.
Paso 3 — Clasifica cada término: conservar, combinar o descartar
Todo el valor está en el filtro. Compara cada uno de los ~250 términos con tu ámbito de negocio de una sola línea y clasifícalos:
| Acción | Qué es | Ejemplo |
|---|---|---|
| Conservar | Un sustantivo de producto o categoría que realmente entre en el ámbito de tu negocio | gps patch antenna, ceramic patch antenna |
| Combinar | Un modificador que necesita un sustantivo de producto | 5g → 5g patch antenna |
| Eliminar | Nombres de marcas o series, etiquetas de navegación, términos fuera del ámbito de aplicación, productos de otras líneas | Thunder, Products – All, wifi patch antenna, altavoces |
Tras esta ronda, los ~250 términos brutos de la competencia se redujeron a unas 50 palabras clave semilla reales. Todo lo que se mantuvo estaba dentro del ámbito; todo lo que se desvió —términos de WiFi/Bluetooth, marcas y series, elementos de navegación innecesarios— se eliminó antes de cualquier ampliación.
Paso 4 — Cuidado con la trampa de los nombres de marca
El error más común es mantener los nombres de marcas y series de la competencia solo porque tienen volumen de búsqueda. No convierten bien y transmiten un enfoque temático erróneo: tú no eres la marca que la gente está buscando. Deshazte de ellos. Quédate solo con los términos genéricos de la categoría que están por debajo de la marca.
Una ventaja adicional de esta investigación: los competidores que siguen apareciendo en los resultados de búsqueda de tu categoría son también tus objetivos de directorios y enlaces. Si todos los de tu sector aparecen en everythingRF o ThomasNet, ahí es donde tú también debes aparecer.
Errores comunes
- Tratar todo el exportado como palabras clave. La mayor parte del menú de un competidor son marcas, etiquetas y productos que tú no vendes.
- Copiar la estructura de su web. Su formato de URL se adapta a su catálogo, no al tuyo. Toma los términos, no la arquitectura.
- Saltarte el filtro de alcance. Sin él, el análisis de la competencia es la forma más rápida de desviarte de tu camino.
- Ignorar a los rivales más pequeños y cercanos. Un competidor pequeño muy similar a ti es más útil que uno grande y disperso.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo encontrar las palabras clave de un competidor de forma gratuita?
Extrae sus menús de navegación, páginas de categorías/colecciones y el mapa del sitio XML, y consulta los directorios B2B en los que aparecen. Una herramienta de palabras clave añade contexto sobre el volumen de búsqueda, pero las fuentes estructurales gratuitas te proporcionan la propia lista de categorías.
¿Debería apuntar a las mismas palabras clave que mis competidores?
Solo a las que estén dentro de tu ámbito. Céntrate en los términos de categoría que ambos vendéis de verdad, y omite sus nombres de marca y cualquier producto que esté fuera de tu ámbito.
¿A cuántos competidores debería analizar?
Normalmente basta con entre cuatro y seis competidores muy similares a ti. Más allá de eso, obtienes rendimientos decrecientes y más ruido fuera de tu ámbito que filtrar.
¿La investigación de palabras clave de la competencia es lo mismo que copiar su contenido?
No. Estás recopilando términos de categoría y lagunas, para luego validar la intención y redactar páginas originales. Copiar la estructura o el contenido hace más daño que bien.
Conclusión
La investigación de palabras clave de la competencia funciona cuando recopilas a gran escala y filtras sin piedad: recopila menús, colecciones y mapas del sitio de unos cuantos rivales bien emparejados; después, clasifica cada término en «conservar», «combinar» o «descartar» según el ámbito de tu negocio. Así es como unos 250 términos de la competencia se convierten en unas 50 semillas reales, en lugar de una lista que te aleja del tema.
A continuación, valida esas semillas con la intención de búsqueda en la SERP, o echa un vistazo al proceso de filtrado completo en el ejemplo de clúster temático B2B.
Escrito por Taylor Yang. Más información sobre el método y el autor en la página «Acerca de».
Plantilla gratuita: el filtro «mantener/combinar/eliminar» anterior, además de las plantillas del mapa de palabras clave y del resumen de contenido.
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